第一个错误,创业者常常认为第一批客户会是最难争取的客户。马登说,事实上,你的第一批客户往往是你最容易争取到的客户。第一批...

创业初期容易犯的两个错误(图1)

第一个错误,创业者常常认为第一批客户会是最难争取的客户。马登说,事实上,你的第一批客户往往是你最容易争取到的客户。第一批客户往往来自于你的熟人网络,或者是他们的人脉。这些早期客户会向你购买,因为他们了解你,信任你。但是为了发展业务,接下来,你必须说服不认识你的人购买。让那些不了解你、对你缺乏信任的人购买你的产品才是创业早期真正的难题。

马登表示,当你拥有了第一批客户,不要误以为自己已经找到了独特的商业模式。相反,你应该专注于创建、一组有价值的产品或者服务,让自己能够吸引熟人网络之外的客户。

第二个错误,创业者常常专注于自己想做的事情,而不是用户需求。马登听过很多位创业者说:“我要打造某某产品,这是我热爱的领域。” 马登会问:“你知道谁会购买吗?他们为什么需要它?”大部分时候的答案是:“我还没想过。”

马登说,一个严酷的现实是:你的客户并不关心你,他们只关心自己和自己的问题。麻省理工学院创新实验室的一位教授,讲了一句让马登很受启发的话:创新和创造不是一回事,创新实际上是创造加利润。马登补充,作为首次创业者,你能做的最重要的事情之一,是提高你的成功几率,找出你核心客户需要的东西,卖给他们。

本文相关词条概念解析:

马登

马登(Maden)创办于2008年的新锐男鞋品牌,团队成员由互联网与制鞋业资深人士组成,品牌主打“透气、舒适、环保”定位。

客户

中国古代户籍制度中的一类户口﹐与主户相对而言﹐泛指非土著的住户。它不是一个统一的阶级或阶层﹐其中包括有地主﹑自耕农﹑城市小商贩﹑无业游民。可以指用金钱或某种有价值的物品来换取接受财产、服务、产品或某种创意的自然人或公司。是商业服务或产品的采购者,他们可能是最终的消费者、代理人或供应链内的中间人。传统观念认为,客户和消费者是同一概念,两者的含义可以不加区分。但是对于企业来讲,客户和消费者应该是加以区分的。客户是针对某一特定细分市场而言的,他们的需求较集中;而消费者是针对个体而言的,他们的需求较分散。在市场学理论中,供应商必须在销售事前了解客户及其市市场的供求需要,否则事后的“硬销售”广告,只是一种资源的浪费。现代社会中,“顾客就是上帝”是企业界的流行口号。在客户服务中,有一种说法,“客户永远是对的”。不过各方有不同的演绎,也就是客户二字的不同定义。客户一词源于称呼习惯。一个顾客是常常光顾某店铺或主户的人,他时常光顾或买东西,与店主或主户维持良好关系。

网友评论

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一笼小笼包
所以务实相当关键,有了这些就是他成为企业创业的奇才
2019-01-17 15:53 45
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苏南张志文
但在这个过程中,创始人可能会用上述的几个逻辑来“引导”这讨论的结论
2019-01-15 14:16 23
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轻舞飞扬的
创业初期都会犯哪些错误?
2019-01-19 02:43 35
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巧了我就是
转型再转型,而在脑子里头规划的美好未来,逐渐吞噬面对现实的理性,因此尽力试着寻找对自己的幻想有利的信息来支持这个幻想
2019-01-12 23:20 50